4s店为什么怕全款买车

4S店可能怕全款买车的原因主要有以下几点：

1. 利润差异：4S店销售车辆时的利润来源不仅限于车辆销售的利润，还包括保险、金融手续费、售后服务等利润来源。对于全款购车的客户，这些额外的收入来源无法获得，使得全款购车客户的单车利润较低。相比之下，贷款购车的客户除了首付外，还需要支付手续费、利息等额外费用，为4S店带来更多的利润。因此，从利润的角度出发，4S店可能会更倾向于推广贷款购车。

2. 销售策略：部分销售人员可能更倾向于推荐贷款购车的方式，因为这样可以增加销售的复杂性和时间成本。一些销售人员可能会利用客户对于贷款购车的疑虑或误解，推动客户选择贷款方式购买车辆。但实际上这种做法更多地源于销售策略和个人提成收益考量，而非客观规律。总的来说，由于客户的支付方式和偏好直接影响销售的盈利构成，导致了这种偏向的设定心理感受倾向的形成。关于正常要求的金融贴息分期买车业务的介绍非常多而在此不予赘述。注意促销模式作为主要的消费模式之一也依然有其存在的合理性。至于全款买车销售人员的推销阻力主要源于其个人业绩提成收益的影响。因此在实际购车过程中，建议保持清醒的认知判断同时充分行使自身合法权益保障合理利益。如果有销售员以无理的理由拒绝全款买车的要求或者表现出对全款买车的反感态度是不合理的行为，消费者可以寻求销售主管或者门店经理的帮助解决相关问题。

以上内容仅供参考，实际情况可能因各种因素而有所不同。如有需要，建议咨询当地经销商获取更准确的信息。